廣州CNC數（shù）控車床_ CNC數（shù）控車床機械精密加工_凱恩利機械 ：

手機電池行業　唯有創新才能發展

       手機電池市場從來都是一個群雄逐鹿的世界，追（zhuī）溯近幾年手機電池的發展曆（lì）程，我們（men）會發現這樣一個規律——沒有一個廠商能夠鶴立雞群、一統江湖，無論（lùn）是外來的三洋（Sanyo）、鬆下（Panasonic）還是本土的比亞迪、萊盛隆、飛毛腿（tuǐ），都是坐擁（yōng）各自江山，卻無（wú）法形成一統之勢。究其原因，隻在於（yú）這個市場競爭激烈，而傳（chuán）統手機電池（chí）領域近些年又無技術突破和革新，手機電池廠商（shāng）隻能采用多品牌運作的方式來，盡可能多的占據市場。

　　技術（shù）的研發決定了市場的地位，目前高容量手機電池解決方案正（zhèng）是這一市場競爭為激烈的熱點，正如商務手機電池、音樂手機（jī）電池、遊戲手機（jī）電池雨（yǔ）後春筍般生長一（yī）樣，這（zhè）些都是高容量手（shǒu）機電池下的附屬品。雖（suī）然針對人群具有一定差異（yì）化，但是我們卻可以歸納（nà）一下目前高容量手機電池的一些基本特征：

（1）高容量手機電池延展了普通手機電池的續航能力

（2）高容量手（shǒu）機（jī）電池（chí）具備更加穩定安全的（de）使用性能

（3）高容量手機電池在價格（gé）上比普通手機電池要高。

　　從領航者變成跟（gēn）風者，隻需一個技術環節。麵對手機電池領域的革命，許多大廠都亮出了絕活，這給傳統單調乏味的手機電池領（lǐng）域注入了（le）強（qiáng）大的活力（lì），了解他們各自的優勢有助於（yú）理清未來手機電池的發展脈（mò）絡，當然對於“技術控”們，還（hái）是值得玩味的。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營（yíng）發（fā）展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的（de），但產品作為有形（xíng）物總是有（yǒu）生命周期（qī）的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企（qǐ）業獲（huò）得超（chāo）值的回報，眾（zhòng）多數控機床企業也應（yīng）該走這條（tiáo）路。

   2、完善整體推（tuī）廣的品牌營銷（xiāo）模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式（shì），強化組織職能對業務員的支持，塑造企（qǐ）業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中（zhōng）進行規範。

   3、實施差異化（huà）競爭品牌戰（zhàn）略：無論是從產品、渠道、區（qū）域、客戶等各方麵都要（yào）進行細分，在拓展（zhǎn）市場時表現出更多的優勢，尤其是模（mó）具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上（shàng）確立合理（lǐ）的產品結構，從品牌、市場、競爭等角（jiǎo）度（dù），為不（bú）同的產（chǎn）品分配合理的品牌推廣資源，在（zài）市場拓（tuò）展過程中體現品牌競爭（zhēng）的針對性，提高客戶開發的效（xiào）率，促進產品的（de）市場占有率。

二、區域管理模（mó）式　

   1、采取規範（fàn）的辦（bàn）事處管理模式：完（wán）善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支（zhī）持平台，其中的關鍵在於依據各地區的戰略和核心業（yè）務來健全（quán）職能，使整個組織以（yǐ）高效率運作。

   2、強（qiáng）化對市場基礎的管理：一個穩定的市（shì）場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客（kè）戶（hù）關係（xì）、良好的市場秩序、係統的品（pǐn）牌建設等，使（shǐ）企業可以構建一個牢固的（de）銷售平（píng）台，以順利地銷售更多的產品，獲（huò）得持續的增長。

   3、強化（huà）區域市場開發的（de）策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性（xìng），另外還要有時（shí）間性和階段性，根據企業資源情（qíng）況運（yùn）用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場（chǎng）。

   4、網絡建設管理：數控機床（chuáng）企業應該充分利（lì）用（yòng）銷售目標體係，將激勵機製融入代理商公司的管（guǎn）理，例如在目（mù）標考核中設置層級返（fǎn）利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活（huó）的（de）銷售政策，引導（dǎo）代理（lǐ）商全力配（pèi）合數（shù）控機床企（qǐ）業實現既定目標。

5、代理（lǐ）商的指導管理：國內代理商（shāng）處於一個非常優越的地位，市場開發費用（yòng）由廠（chǎng）家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊（kuài）利潤；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立（lì）戰略聯盟關（guān）係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品（pǐn）牌（pái）提高（gāo）代理商的聲譽，同時引導代理商在銷（xiāo）售網絡

和（hé）用戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷（xiāo）售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商（shāng）業務員發揮溝通技巧的方式，要讓（ràng）他們在一套銷售體係中（zhōng）展開（kāi）工作，這套銷售（shòu）體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要（yào）讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為（wéi）多（duō）樣化的推廣（guǎng）方式：專（zhuān）業化的專家型銷售推廣，應該是數（shù）控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核心（xīn），而一對一溝通（tōng）、專（zhuān）業支持、專家會議、品牌傳播、考察（chá）等都（dōu）是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷（xiāo）售模式（shì）的限製：也就是從利益推廣（guǎng）轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控（kòng）機（jī）床企業應該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個（gè）體、有形和無形等各種對應關係，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

  凱（kǎi）恩利技術（shù）人員對機床的參（cān）數進行準確調節的新（xīn）方法

凱恩利技術人員對CNC機床的參數進行準確調（diào）節的新方法

     CNC數控車床 振動分析是（shì）檢測  CNC數控車床  性能（néng）的非（fēi）常重要的一個方（fāng）麵，但也是目（mù）前缺失的一個方麵。如果沒有在高速機床上進行過這種分析，那麽（me）機床製造廠商也許就不會知（zhī）道機床究竟能做些什麽。

       在進行銑（xǐ）削加工中，因走（zǒu）刀（dāo）情況不（bú）好而發出刺耳的（de）難聽的聲音時，富有經驗的機械師和NC編程員都會有所反應。這是由於其所（suǒ）選用的切削參（cān）數不夠理想（xiǎng）造成的，麵對這一情況，他們（men）就會減少某些參數。也就是說，他們將會（huì）調低某些工藝參數。

       他們所降低的某些特定參數可能是切削深度，也可能是速度和進給率的組合參數，甚至是刀具的（de）懸臂長度。不管是什麽參數，“下（xià）調”是獲得較（jiào）好加工性能的一個靈活策略。經驗較為豐富的加工人員，在調（diào）節（jiē）這些參數方麵是非（fēi）常熟練的，他們能夠將這些參數降低到必要的程度，以使（shǐ）其（qí）達到可接受（shòu）的切削水平。在大多數（shù）加工車間中，采用這種降低加工參數的（de）方法（fǎ）——這種折衷方（fāng）案——被看作（zuò）是（shì）操（cāo）作人員的一種正確反應。

     然而，在高速加工中，采用（yòng）這種降低加工參數的方法並不是正確的應對措施。事實上，人們甚至發現這一做法是（shì）與高速加工的本質背道而馳的。

       CNC數控車床 參數本身（shēn）是十分重要的，如切削深度、主軸轉速和（hé）刀具長度都會影響到加工的性能。然而，當一台（tái）高速（sù）加工的機床發出的振顫聲，並反（fǎn）映出機床的加工性能表現不佳

時，“下調”參數可能會適得其反。有許多采用高速 CNC數（shù）控車床的車間，就因此而白白浪費了（le）他們的實（shí）際生（shēng）產能力，終無法達到生產目標（biāo）。

       在高速加工應用（yòng）領域（yù）中，為了達到更加穩（wěn）定的切削加工，很多廠家也許仍然需要采（cǎi）用參數“下調（diào）”的方式，但有一種更（gèng）加有效的方法，即（jí）采用參數“上調”的方式。如（rú）果（guǒ）同時涉及到主軸轉速和刀具長度這兩個參數，那麽應付振顫的更（gèng）好答案將是提高其（qí）中的某一個參數（shù）。雖然這看（kàn）起來有些奇怪，但實際經驗表明，較高的主（zhǔ）軸轉（zhuǎn）速（sù）和（hé）較低剛性的刀具，或者隻占（zhàn）其一（yī），都可允許機床處理更具侵略性的切削深度，因為（wéi）這些（xiē）變化使係統（tǒng）的振動傾向更為和諧。凡是認（rèn）識到這一點的加工車間，都能理解高速加工的真正實質，就是在主軸轉速範圍內工作，隻憑直覺或經驗是無（wú）法確定的，不同的情況下都有（yǒu）不（bú）同的理想切（qiē）削條件（jiàn）。